Word / Excel / PowerPointオンライン営業・商談ツール改善研修営業で使いやすいオンライン営業・商談ツールへと改善する

昨今、デジタルパンフレット、スライド、映像などの様々なオンライン営業・商談ツールが存在しますが、それらを効果的に利用できていない例が多くあります。

オンライン営業・商談ツール改善研修では、現在の営業手法を分析し、改善点やフローチャートを作ったうえで標準化します。それをもとに、スムーズな営業・商談を実現するようなオンライン営業・商談ツールに改善していきます。

期待できる効果

  • 営業・商談をサポートをするオンライン営業・商談ツールを実現する
研修前
  • 営業・商談用のスライドやパンフレットをうまく使いこなせず、スムーズな営業・商談の妨げになっていた
研修後
  • 現在の営業手法を分析・シミュレーションしたことで、営業で使いやすいオンライン営業・商談ツールが実現した
さまざまな企業から選ばれています
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オンライン営業・商談ツール改善研修の特徴

  • 特徴1実務に直結するスキルが身につく
    実務に直結するスキルが身につく

    研修では実際にオンライン営業のデモンストレーションや商談用のスライド作成をするので、研修後に実務でも活用することができます。

  • 特徴2研修のカスタマイズができる

    貴社の業務上の課題感や目的に合わせて、カリキュラムや研修スケジュールを柔軟にカスタマイズできます。お気軽にご相談ください。

  • 特徴3研修の成果が確認できる

    学習管理システム(LMS)での進捗管理はもちろん、日報、理解度テストの結果、開発した成果物など、様々な角度から研修効果を測定できます。

研修カリキュラム

オンライン営業・商談ツール改善研修

オンライン営業・商談ツール改善研修では、営業・商談のシミュレーションをし、現在の手法の改善点を洗い出します。また、顧客ごとにどういった分岐が想定されるかを洗い出し、営業手法を標準化します。

その結果をもとに、キーワードや重要な情報をスライドなどのオンライン営業・商談ツールに落とし込み、実際の営業・商談ですぐに使えるようなものへと改善していきます。

対象者
  • 営業・商談用のスライドやパンフレットなどが有効活用できていないと感じている方
  • これまでなんとなくでオンライン営業・商談ツールを作っていた方
研修の目的
  • 現在の営業手法を分析し、効果的なオンライン営業・商談ツールへと改善したい
  • 営業目線で使いやすいオンライン営業・商談ツールを作りたい
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目次

オンライン営業・商談ツール改善研修
項目 内容
現在使っているオンライン営業・商談ツール
  • デジタルパンフレット、スライド、映像など
  • それぞれのツールのメリット
  • ワーク:現状のお困りごとの確認
営業現場のお困り例
  • 営業員によって言うことが違う
  • 成績不振のスタッフの改善点の判断が難しい
営業ツールとしてのスライド
  • 営業用スライドのサンプル
  • 必ず話すべきことをスライドに載せる
  • 良く図に書いていることをスライドにする
  • 営業手法を標準化して困りごとを解決する
  • ワーク:標準化によってどんなメリットが生まれるか
標準化の流れ
  • 各段階ごとの見出し作成(ご挨拶、ヒアリング、商品紹介など)
  • 営業員全員が必ず行うべきことを定義する
  • お客様によって分かれる分岐を作る
  • お客様のお断り理由を集める
  • お断り理由の切り返しトークを練り上げる
  • スライドに落とし込む
営業手法の標準化の実践
  • ワーク:代表的なお客様情報を作る
  • ワーク:一連の営業の流れを実践し、話していることを洗い出す
  • ワーク:各営業のフェーズで区切る
  • ワーク:見出し・キーワードにあたる情報をピックアップする
  • ワーク:スライドに落とし込む
  • ワーク:実際に使ってロープレを行う
  • ワーク:改善点の洗い出しをする

時間数・日程

4時間
※カリキュラム内容や時間数のカスタマイズができますので、お気軽にご相談ください。
※開催日程は貴社のご要望をお伺いしご提案いたします。

料金体系

受講者数や時間数に応じて変動します。また、カリキュラム内容のカスタマイズや講師派遣などのご要望に応じて変動いたします。ご予算にあわせてのご提案もできますので、お気軽にお問い合わせください。

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受講形式

インターネット・アカデミーの研修は、さまざまな形式に対応しています。「基礎はeラーニングで演習は集合研修」「講師派遣とリモートを組み合わせる」など、複数の形式の併用もできますので、お気軽にご相談ください。

  • リモート集合研修
  • 実地での集合研修
  • 講師派遣
  • eラーニング

Web開発会社の開発・マネジメントのノウハウをカリキュラム化現場の実務が研修で学べる

インターネット・アカデミーのグループ会社ではWeb開発・Saasサービスを手掛けています。実務で用いられている開発ノウハウをカリキュラム化し、研修で還元しています。

理解度チェック・アセスメントなど学習効果を可視化できる学習管理システム(LMS)

インターネット・アカデミーの学習管理システム(LMS)では「研修後の知識定着度を可視化したい」「社内報告のためのアセスメントがほしい」など、研修担当者の悩みにこたえる機能を搭載。学習の進捗管理から、さまざまな角度からの研修効果測定が行えます。

  • 研修テーマごとに受講した社員の理解度をダッシュボードで確認できます。
  • テストの結果を元に社員ごとのスコアをグラフで可視化。社内の平均スコアとの比較もできます。
  • 受講態度や理解度といった講師からのフィードバックによる定性評価にも対応しています。
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助成金で費用負担を軽減

インターネット・アカデミーのIT研修では、要件を満たすことで厚生労働省の人材開発支援助成金が利用できます。研修費用に対する経費助成と、受講中の賃金に対する賃金助成の両方が支給されます。

この助成金制度ではいくつかのコースが用意されており、研修目的に合わせて使用できる制度をご提案いたします。

経費助成+賃金助成
※eラーニングの場合、賃金助成は支給されません。
DX人材育成の研修で使える
事業展開等リスキリング支援コース
  経費助成 賃金助成 年間限度額
中小企業 75% 960(1人1時間) 1億
大企業 60% 480(1人1時間) 1億
新卒研修など幅広いテーマの研修で使える
人材育成支援コース
  経費助成 賃金助成 年間限度額
中小企業 45% 760(1人1時間) 1000万
大企業 30% 380(1人1時間) 1000万円

助成金を使った研修の事例紹介や、貴社が研修を行った場合に支給される助成額シミュレーションも承っています。お気軽にご相談ください。

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IT研修・DX人材育成についてのご相談

法人サービスの電話お問合せ窓口
03-3341-3781
受付時間(平日・土日) 10時-21時

IT人材育成に精通したコンサルタントに無料でさまざまな相談をしていただけます。お気軽にご相談ください。

たとえばこんな相談ができます
  • 人材育成計画を立てるために人材育成の事例などをとりあえず聞きたい
  • 助成金の使い方や、支給額のシミュレーションを知りたい
  • 自社の業務や受講者のレベルにあったカリキュラムを提案してほしい
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