顧客の信頼を勝ち取る提案営業力を実践で磨く営業力強化研修
営業力強化研修とは、顧客ニーズを深く理解し信頼関係に基づいた提案営業を実践する力を習得する研修です。提案営業の基礎から実践までを身につけたい若手・中堅営業担当者の方に最適です。ヒアリング・課題特定・提案作成・クロージングまで一貫した営業プロセスを体系的に学びます。
※本研修は売り込み型から脱却し、顧客課題解決型の提案営業を実践できる力を養います。
- ロールプレイ中心で研修後すぐに商談で実践できる
- ヒアリングから受注まで一貫した営業プロセスが身につく
- 企業ニーズに合わせたカスタマイズ対応可能
顧客ニーズを引き出せず一方的な売込になっている
提案書がうまくまとまらずクロージングに至らない
課題を深掘りし的確な提案ができるようになった
クロージングまで一貫した営業プロセスを実践できるようになった
インターネット・アカデミーが選ばれる理由
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先端IT技術を
カリキュラム化インターネット・アカデミーは、W3Cなどの技術仕様策定に関わる団体との連携しカリキュラム開発も行っています。たとえば、AI時代のセキュリティ技術VC/DIDの講座は、WCAP監修の国際技術標準に準拠した世界初の講座となります。
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1995年から培われた
IT教育ノウハウインターネット黎明期の1995年より約30年にわたりIT教育サービスを提供し、専門的なIT教育の知見を蓄積しています。そのノウハウがあるからこそ、脱落者を生むことなく最大限の学習効果が得られる研修が提供できます。
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業務効率80%アップも実現
実務直結の研修貴社の業務データを用いた実践研修など、貴社の環境や目的に合わせた実務直結のオーダーメイド実践演習にも対応しています。そのため、研修後すぐに現場が変わり、業務効率80%アップの成果事例も多数あります。
基礎から実践まで体系的に学ぶ
営業力強化研修のカリキュラム
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1基礎知識の
習得
研修を通じて基礎知識を学習します。この段階でも手を動かしながら学習するため理解度が高くなります。
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2実務直結の
実践演習
実務をテーマにした演習やディスカッションを行い、業務活用をイメージしながら実践力を高めます。
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3現場活用の
フォローアップ
研修後、オフィスアワーやフォローアップトレーニングを通じて現場で生じた疑問点を解決します。
研修カリキュラム
営業力強化研修とは、顧客理解とヒアリング技術から始まり、提案書作成・プレゼン技術、クロージング・顧客関係維持まで3段階で習得するカリキュラムです。SPIN手法によるヒアリングや競合との差別化など実務直結の内容を扱います。
ヒアリングロールプレイ・提案書作成とプレゼン発表・商談シミュレーションなど実践演習を豊富に組み込んでおり、研修後すぐに商談で活かせる提案営業力が身につきます。
- 提案営業の基礎から実践までを習得したい若手・中堅営業担当者の方
- ヒアリング・提案・クロージング力を高めたい方
| 講座 | 内容 | 詳細 |
|---|---|---|
| 営業力1 ～営業の基本と顧客理解～ |
営業の役割と顧客価値 | 売り込み型営業からの脱却、顧客の課題解決者としての営業 |
| ヒアリング技術 | SPIN手法によるニーズの深掘り、課題仮説を持った質問の設計、【演習】ヒアリングロールプレイ | |
| 営業力2 ～提案とプレゼン技術～ |
提案書の作成 | 課題→解決策→効果の提案構成、競合との差別化ポイントの明確化 |
| 提案プレゼンの技術 | 短時間で伝わる提案プレゼン、反論への対処と質疑応答、【演習】提案書作成とプレゼン発表 | |
| 営業力3 ～クロージングと関係維持～ |
クロージング技術 | 意思決定を後押しするアプローチ、価格交渉と条件調整の実践 |
| 顧客フォローと関係強化 | 受注後の信頼維持の行動、紹介・追加受注につなぐ関係管理、【演習】商談シミュレーション |
時間数・日程
7時間
※カリキュラム内容や時間数のカスタマイズができますので、お気軽にご相談ください。
※開催日程は貴社のご要望をお伺いしご提案いたします。
料金体系
受講者数や時間数に応じて変動します。また、カリキュラム内容のカスタマイズや講師派遣などのご要望に応じて変動いたします。ご予算にあわせてのご提案もできますので、お気軽にお問い合わせください。
営業力強化研修について相談する研修費用を最大75％削減できる助成金
インターネット・アカデミーのIT研修では、要件を満たすことで厚生労働省の人材開発支援助成金が利用できます。研修費用に対する経費助成と、受講中の賃金に対する賃金助成の両方が支給されます。
この助成金制度ではいくつかのコースが用意されており、研修目的に合わせて使用できる制度をご提案いたします。
| 経費助成 | 賃金助成 | |
|---|---|---|
| 中小企業 | 75% | 1000円（1人1時間） |
| 大企業 | 60% | 500円（1人1時間） |
※経済産業省のDX認定を取得している企業は、研修テーマを問わず「人への投資促進コース」が利用できます。
助成金を使った研修の事例紹介や、貴社が研修を行った場合に支給される助成額シミュレーションも承っています。お気軽にご相談ください。
助成金について相談する
研修のよくある質問
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単発のセミナー形式での実施は可能ですか？
もちろん可能です。実施形式についてもオンラインから講師派遣まで対応しており、研修時間もセミナー枠に合わせての調整も可能です。ご要望にあわせて柔軟に対応できますので、まずはお気軽にご相談ください。
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研修を実施しても効果が出ないケースはありますか？
「受講する社員が研修受講に後ろ向き」「研修の目的が定まっていない」といったケースでは研修の効果があまり期待できなくなります。そのため、事前に社内で研修目的を定め社員の方に研修のメリットを周知するなどの取り組みが大切になります。また、インターネット・アカデミーではそうした事態を避けるため、研修前に受講者のモチベーション形成をする取り組みや、研修目的の設定のご提案も行っていますので、まずはお気軽にご相談ください。
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外部研修より社内育成のほうが良い場合はありますか？
研修テーマに関するナレッジを社内講師が十分に有しており、かつ教育専任に近い形で時間を確保できる環境であれば、社内育成で目的を達成できるケースもあります。一方、本業を抱えながら社内講師を兼任する場合は、教育の質と講師の業務負荷の両面でリスクが生じやすくなります。
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研修の費用はどのくらいかかりますか？助成金は使えますか？
費用は受講人数・研修時間・カリキュラム内容によって変動するため、まずはご相談ください。なお、要件を満たす企業様は厚生労働省の人材開発支援助成金を活用することができます。助成金を活用された企業様の事例紹介や受給額シミュレーションも無料で承っていますので、お気軽にお問い合わせください。
IT研修・DX人材育成についてのご相談
IT人材育成に精通したコンサルタントに無料でさまざまな相談をしていただけます。お気軽にご相談ください。
- 人材育成計画を立てるために人材育成の事例などをとりあえず聞きたい
- 助成金の使い方や、支給額のシミュレーションを知りたい
- 自社の業務や受講者のレベルにあったカリキュラムを提案してほしい
